國貨之光活玉是如何贏得年輕人護膚市場的？

　　護膚行業似乎又來到了一個新賽點。

　　當消費者主要群體逐漸開始向Z時代過渡，他們更重視個性化體驗，也更偏向去關注產品本身的成分配方，而非僅僅看品牌知名度。據美業顏究院發布的《2020功效護膚產品消費洞察》顯示，當下功效型護膚品的線上市場規模已達796億元，約占整個護膚市場的66%，功效護膚產品市場前景極好。

　　通過專利技術

　　打造差異化的競爭策略

　　在這個時刻，國內問題肌膚修護品牌活玉抓住了“風口”，迅猛增長了一波人氣!活玉的爆火是因為國產品牌對本地域內環境的了解，針對本土人群做出的最基本判斷，相較于國外品牌的功能性偏好，國內更加注重對皮膚屏障的修復。

　　在產品研發、品牌沉淀方面活玉也非常用心�；钣駬碛幸粭l10萬級GMP標準醫療器械和一條30萬級化妝品生產線，并擁有一支集醫學、藥學、化工、制劑、市場營銷、經濟管理等高科技人才的研發經營團隊。

　　活玉是國內將天然玉石作為主要材料運用到護膚領域的品牌，現擁有多項國家發明專利。其中，玉石活化技術由活玉在國內成功研發并產業化，實現了由“中國制造”向“中國創造”的轉變，是我國科技自主創新的典范代表。玉石活化技術是將成分與技術相結合的自主創新科技成分，它是活玉功效護膚的一個底層，也是活玉給到用戶最核心的功效底層。

　　線上＋線下精準定位營銷

　　如今，活玉所屬的四川三泰醫藥已經成為全國主要的醫藥化妝品生產廠商之一。同時，隨著互聯網的發展，活玉從最初的三甲醫院布局逐步發展到線上全網絡覆蓋，旗下產品在天貓、京東等平臺均設有品牌官方門店，各類產品暢銷全國，深受廣大客戶群體喜愛。

　　除了在公域流量進行布局，私域流量對于大多數品牌來說也成為必需的營銷途徑，活玉通過微信生態領域提供精細化用戶服務，以此形成品牌流量池，完成用戶留存、裂變。

　　在公眾號上，活玉與大多數品牌相同，除了發布活動品宣內容展示，同時承擔會員卡注冊、官方社群、官方網站、防偽查詢、明星產品推薦等功能。且開通了官方商城小程序，消費者在瀏覽公眾號時，產生消費意向，可以直接在微信上完成購物，減少跳轉APP環節，增加便利。

　　總之，活玉成為功效性護膚賽道黑馬并非偶然，背后在打磨產品、與用戶良性溝通、打造品牌效應上都下了苦功夫，這也不是單靠一時流量營銷就能起來的，是經得起時間考驗的。

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